Guía de Aprendizaje VI: La segmentación de los mercados

El proceso de segmentación de mercados consiste en dividir el mercado en ciertos grupos como:
· Marketing de segmentos
· Marketing de nichos
· Marketing local
· Marketing individualizado

De esta forma podemos diseñar e implementar una estrategia de marketing para los grupos de interés y así lograr una mayor satisfacción del cliente con alta rentabilidad. Es muy importante para las empresas valorar la segmentación de los mercados; gracias a esto pueden decidir a cuales y cuantos clientes se debe dirigir, ya sea a un segmento, varios, un producto en específico, un mercado en concreto o todos los mercados. Esto les permite optimizar la cadena de suministros (recursos, producción o manufactura, distribución y consumo) con efectividad, obteniendo alta rentabilidad.

Un ejemplo es BAVARIA S.A. Ellos hacen un estudio de marketing para saber a que sectores se pueden dirigir, el tipo de producto que deben ofrecer para dichas áreas y de acuerdo con esto, el tipo de publicidad. Su segmentación de mercados es la siguiente:

• AGUILA: Es una cerveza rubia y clara elaborada con ingredientes de excelente calidad y cuidadosamente procesada para obtener un producto con características dulces, balanceadas con un nivel de amargo intermedio y un contenido alcohólico del 4% en volumen que dan un balance adecuado para LOGRAR LA REFRESCANCIA exigida por los colombianos. Esta cerveza es para todos.

• POKER: Póker me respeta por lo que soy, siempre dándome un sabor verdadero a cerveza que puedo sentir, y LA CALIDAD QUE YO PUEDO PAGAR. Para aquellos que quieren una buena cerveza a un buen precio.

• PILSEN: Tipo Lager con un contenido alcohólico de 4%, elaborada con finos ingredientes: cebada malteada, arroz cristal y lúpulos, especialmente seleccionados. El producto es formulado con un adecuado balance en el contenido de malta y fermentado con una levadura exclusiva de Bavaria, lo cual le otorga características especiales que la hacen la RECOMPENSA PERFECTA PARA LOS HÉROES DE VERDAD. Para aquellos que han tenido una día muy dificil es la perfecta recompensa.

• CLUB COLOMBIA: Cerveza PREMIUM colombiana con los más altos estándares de calidad. Para aquellos que se dan el gusto de elegir calidad. Contenido de alcohól es de 4.7%.

• COSTEÑA: Es una cerveza lager, tipo Pilsen elaborada con finos ingredientes y maestría cervecera. Balance de malta y lúpulo le dan características de cuerpo y dulce, con deliciosas notas de amargo y muy suaves aromas de lú pulo. Su contenido de alcohól 4% en columen, sabor seco y cuerpo medio, la hacen la BEBIDA PERFECTA PARA EXTENDER LOS MOMENTOS DE RUMBA CON SU GRUPO DE AMIGOS.
• AGUILA LIGHT: Heredo su nombre de la cerveza número 1 de Colombia. Siendo consecuentes con la filosofía de refrescancia que impone la marca madre, también se debe referir a este atributo pero sin olvidar lo que realmente la hace diferente, que es ser una CERVEZA LIGERA (SUAVE, FACIL DE PASAR Y CON LOS BENEFICIOS DE UN PRODUCTO LIGHT) Contenido de alcohól del 3.39% en volumen.
• REDD'S: Me permite encajar en un mundo hecho para hombres sin perder la sensualidad que me caracteriza, porque es la única cerveza especialmente diseñada con un sabor intrigante que balancea notas de sabor ácidas y dulces, proporcionando así una auténtica EXPERIENCIA PARA EL PALADAR FEMENINO. 4.5 grados de alcohol. Su segmentación esta dirigida a la mujer activa, rumbera, sociable, emprendedora y moderna. Todo el diseño de la pagina web esta hecho para mujeres.
  

• PERONI: Cerveza SUPERPREMIUM italiana, INTENSAMENTE REFRESCANTE con 5.1% grados de alcohol.

• COLA & POLA: Es refrescante por excelencia. Satisface el gusto de las PERSONAS ENTRE 24 Y 35 AÑOS DE EDAD, que buscan una bebida que les permita experimentar sensaciones diferentes en MOMENTOS COTIDIANOS. Es producto de la mezcla de cerveza y bebida de cola, con un 2% de alcohol.

• PONY MALTA: Es una bebida de agradable sabor que mantiene todos los beneficios nutricionales de la malta: Carbohidratos, vitaminas, minerales, aminoácidos esenciales, que combinados con burbujas de gas carbónico, logran todos los elementos necesarios que la hacen REFRESCANTE Y NUTRITIVA.