Guía X El Precio como expresión del valor de la oferta

Procedimiento para fijar el precio a un producto


1. Selección de los objetivos del precio: decidir donde quiere posicionar su oferta. Ya sea a través de:

• Supervivencia.
  
• Maximización de los beneficios actualizados.
• Maximización de la cuota de mercado.
• Explotación máxima del mercado.
• Liderazgo en la calidad del producto.

2. Determinación de la demanda: estimar la curva de demanda, es decir, la cantidad del producto que se venderá con todos los precios posibles. La demanda y el precio están inversamente relacionados, cuanto mayor sea el precio, menor será la cantidad demandada.
3. Estimación de costos: calcular los costos para diferentes volúmenes de producción, para distintos niveles de experiencia de producción acumulada y para ofertas de marketing diferenciadas. Las empresas necesitan fijar un precio que cubra sus:

• Costos de producción.
• Distribución.
• Venta de producto, incluyendo un beneficio razonable por los esfuerzos realizados y los riesgos asumidos.

4. Análisis de costos, precios y ofertas de la competencia: Tener en cuenta los costos, los precios y las posibles reacciones de los competidores. En primer lugar considerar el precio del competidor más cercano.


5. Selección del método de fijación de precios: las tres condiciones más importantes sobre la fijación de precios:

• Los costos suponen el límite mínimo para el precio.
• Los precios de los competidores y de los productos sustitutivos sirven como punto de referencia.
  
• Las percepciones de los consumidores con relación al valor de la oferta de la empresa establecen el límite superior del precio.
  

6. Selección de precio final: se deben considerar factores adicionales:

• Influencia del resto de actividades de marketing.
• Las políticas de precios de la empresa.
• La distribución del riesgo y las ganancias.
• El impacto del precio sobre otros agentes.